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目的 コーチング 傾聴 存在承認 メッセージ 質問と詰問 質問のパワー 質問 わからない 自己肯定感 メラビアン 心構えと責任 GROWモデル |
目的 ・コーチング(coaching)とは、人材開発技法の1つ。 ・対話によって相手の自己実現や目標達成を図る(コミュニケーション技法)。 相手は答えを自分で出す。 自分で考えて行動することを習慣化 主体的行動・質問型のコミュニケーションを使い、相手に取るべき行動を自ら選択してもらう。 ・コーチは、あり方が大事。 コーチング ・相手に興味あり ・相手の話を聴く(傾聴) ・「変化」や「成長」を聴き取り、相手の視点を自分の成長に向けさせる。 ・相手を肯定的に認める(存在承認) ・感謝、承認の気持ちが感じられるメッセージ(私メッセージ) ・HOW型の質問 ・やる気を引き出す質問 ・やれるかもと相手の自己肯定感を引き出す。 ※好意などの感情を伝えるコミュニケーションでのメラビアンの法則 ※相手の立場に立つ!心構えと責任 ※参加者となる相手(最初は参加者でない)のGROWモデル ・コーチとしての意識の定着(最初と最後) 傾聴 ・相手の話を聴くこと。 ・相手の話を否定せずに最後までじっくり聴く。 ・本音を引き出す。 存在承認 ・相手の存在を肯定的に認める。 結果承認 ・何かしたことを認める。結果を出したことを認める。 私メッセージ ・感謝承認の気持ちが感じられる。 ・意外と素直に受け取ってもらえる。 ・相手が自発的に考え、行動を起こすのにとても効果的な手法。 ・主語は「私は~」となる言い方。 あなたメッセージ ・評価のセンスが感じられる。 ・素直に受け取ってもらえない時もある。 ・なかなか相手から自発性を引き出しにくい手法。 ・主語は「あなたは~」となる言い方。 私たちは(会社は)メッセージ ・理念 質問 ・物事にフォーカスする。How? 詰問 ・人にフォーカスする。Why? ・感情で質問から詰問に替わる場合がある。 質問のパワー ・わからないことを明確にする。 ・考えるきっかけ作りをする。 ・相手の思考を飛躍させる。 ・パラダイムシフト(パラダイムチェンジ)を起こす。 やる気を引き出す質問 ・肯定質問 + 未来質問 やる気を引き出さない質問 ・否定質問 + 過去質問 ・なぜ?どうして?、主語をあなた(YOU)として使うと非常に危険な質問 わからないと答える相手には ・「下手なことは言えない」「めんどくさい」などから、わからないと答える。 ・相手が答えられやすい質問から投げかけていく。 ・限定質問(考えなくても答えられる。) ・拡大質問(答えの幅が必要、オープンクエスチョン) ・十分な相手の話を引き出す。 自己肯定感 ・少ししか入っていない場合が多い。 ・自己肯定感を溜めていく。 ・自己肯定感が溢れ出せば、人は自信を持ち前進する。 メラビアンの実験結果 ・「好意や反感などの感情を伝えるコミュニケーション」という特定の 状況下において、言語情報と聴覚情報と視覚情報が矛盾した場合、 相手が重視するのは 言語情報:メッセージの内容が7 %、 聴覚情報:声のトーンや口調が38 %、 視覚情報:ボディランゲージや見た目が55 % 心構えと責任 ・向き合う相手とどんな心構えで関わるか? ・相手を参加者にし、自発性を引き出すためにコーチに必要なことは、 GROWモデル ・日常的に使える問題解決の思考方法 ・早い行動を起こすヒント ・参加者のGROWモデル ・問題などに対し、この順番に思考を重ね、行動案を策定し、実行する。 ・参加者は、納得して自分の意志(Will)を持って動きたい。 |
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